1月7日,高端零食良品铺子荣获巨量引擎评选的“2021年度领创大奖”、“长效经营案例大奖”两个奖项。作为休闲零食赛道的领导者,2021年良品铺子在营销与经营一体化创新突破,引领数字化营销模式升级。
据了解,巨量引擎评选的“引擎奖”榜单,旨在评选出2021年在生意营销与经营方面表现卓越的企业、MCN、代理等生态合作伙伴以及标杆案例,鼓舞先行者,激励创新者,探索新趋势下营销的可能性。
过去一年,在巨量引擎平台,包括良品铺子在内的众多企业以“敢为人先”的商业尝试,拓展出了全新的生意模式。一个很明显的例子是,在“抖音818新潮好物节”活动期间,良品铺子联动台网,借助TopView和品牌挑战赛等活动,实现品牌破圈,并累积了高意向消费人群。
数据显示,在持续18天的好物狂欢节中,良品铺子在食品饮料总榜上位居品牌榜第一名,抖音自播榜行业第一。围绕此次活动,良品铺子推出了至少5场核心大专场,除锁定头部达人,圈选垂类达人之外,自运营账号开启重点突破时期,活动期间自播单账号GMV突破3000万。
在一次次创新的直播与活动中,良品铺子创造了行业奇迹,自播销售额环比618提升100%,在抖音自播榜居行业第一。
从高蛋白肉脯拿下肉脯界销量“金牌”,到“小豆柴礼包”登上抖音热卖商品top1,除了靠产品实力说话,更加离不开良品铺子在数字化营销上实现的进一步突破。
另一个案例也堪称经典。在与湖南卫视《披荆斩棘的哥哥》的合作中,在“抖音新潮好物节”的推动下,良品铺子聚集了多平台资源实现超高量级曝光,以多种方式灌溉用户心智,加强了其对于品牌的理解。
在节目中,良品铺子将特色产品高蛋白肉脯与企业核心理念融入进哥哥的每一场公演主题中。比如,在抖音等短视频平台,“三万天”、“世界上另一个我”等几次公演舞台爆火刷屏。在这些哥哥们以劲歌热舞诠释舞台的同时,良品铺子也趁势追击,将自己对于产品的匠人精神与节目主题相契合,抓住了用户心智,打造营销热点。
与此同时,良品铺子还邀请了《披荆斩棘的哥哥》中两位高人气哥哥张智霖和李承铉作为良品铺子的品牌大使,进一步加深了《哥哥》与良品铺子的品牌营销概念。
在电商平台,除了《哥哥》主题视觉体系运用,良品铺子还将平台自有的流量与超级曝光活动相结合,邀请了哥哥们来到直播间,通过直播拉进了品牌与用户之间的关系。在这之后,包括抖音在内的平台邀请大V进行专场直播,抢占用户心智。
在打造众多爆款数字化营销的优秀案例之后,数据显示,良品铺子在2021年生意规模实现增长144%,费效比提升24%,转化目标合理配置周期内ROI提升30%,真正意义上做到了多点开花。
漂亮的数字和全领域的突破的背后,是良品铺子作为高端零食赛道的引领者,对产品的精益求精以及对营销方式的贯彻理解。良品铺子今后将如何进一步深耕数字化营销方式模式,资本市场和用户市场也将会拭目以待。