3月11日下午，五粮液举行线上投资者交流会，五粮液集团（股份）公司董事长曾从钦带领新一届高管团队首次对外集体亮相，就发展战略、发展思路、营销策略等情况与投资者进行交流。
在交流会上，曾从钦强调，五粮液处于新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期，要抢抓机遇、守正创新，统筹好商品市场和资本市场，相互促进。“一张蓝图绘到底”，五粮液将按照“补短、强弱、固优”方针，持续补短板、拉长板、升级新动能，全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体的持续稳健高质量发展的五粮液。
白酒结构性增长仍是主旋律
需要指出的是，就在两天前（3月9日晚间），五粮液（000858.SZ）发布2021年度主要业绩数据，该上市公司在2020年销售收入、净利润增长高基数的基础上再次实现大幅提升。
2021年，五粮液预计，营业收入和净利润有望达到662亿元左右、233.5亿元左右，同比增长幅度分别为15%左右和17%左右，再次刷新历史新高；基本每股收益约6元。至此，五粮液已经成为唯一一家，连续6年、24个季度营业收入实现两位数增长的A股白酒上市公司。
面对当前发展形势，曾从钦系统介绍了五粮液生产经营情况和未来发展战略。他指出，我国经济稳定向好、长期向好的基本面没有改变，白酒行业成长逻辑和基本面都具备强支撑。
曾从钦认为，五粮液产品体系建设持续优化、品牌价值持续提升、市场表现量价齐升、渠道体系协调发展、企业现代化治理水平持续提升，形成了五个方面方向性、格局性态势，产区优势、古窖群优势、品质优势、品牌优势、消费群体优势等五大核心优势更加凸显，这是未来五粮液持续保持业绩稳健增长的信心和底气所在。
“消费者、投资者、经销商是我们的上帝，要敬畏好、服务好，让上帝满意。”曾从钦说，要统筹好商品市场和资本市场，相互促进、相得益彰。
结合当前形势，曾从钦判断，五粮液继续处于新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期。从宏观环境来看，我国经济稳定向好、长期向好的基本面没有改变；从行业发展来看，结构性增长仍然是行业发展的主旋律，向优势品牌、优势企业、优势产区三个集中趋势还在进一步加。更为重要的是，白酒行业成长逻辑和基本面都具备强支撑，千元价格带持续扩容。
确保第一梯队靠前增长势头
此次交流会，也是五粮液新一届管理团队首次公开亮相，明确了“十四五”发展目标、实现路径与长期发展蓝图。
有参会券商分析师表示，五粮液新班子打开新局面，深入交流有助于实现稳定军心、展现决心、提振信心，五粮液高管层有序交接后，积极变化有目共睹。
围绕“十四五”发展目标，曾从钦提出，以生态为底色、品质为核心、文化为支撑、数字为动能、阳光为保障，全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体的持续稳健、高质量发展的五粮液，加快建设产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流酒企。
谈到2022年业绩规划时，曾从钦表示，要确保五粮液好于行业平均水平、在第一梯队靠前的增长势头。特别是通过处理好量和价、产和销、供和需的关系，切实维护好当前“稳”的态势、“进”的力度，积极推动淡旺季相对均衡，形成持续稳健高质量发展格局。
在投资者问答环节中，五粮液方面表示，今年元春期间，核心产品第八代五粮液基本盘实现高动销，节后重点工作在于全面提升渠道正常盈利空间。依托数字化营销体系，精细化管理传统渠道，优化传统渠道、减少和控制问题渠道投放。2022年，第八代五粮液动销符合预期，除西安、天津等疫情城市有小幅波动外，各地动销呈现两位数以上的增长。
同时，公司进一步指出，今年加大了新零售和KA电商系统投放量，满足市场需求和行业名酒增长的领先水平。此外，消费模式的变化，倒逼传统经销商进行转型，推进大商向品牌连锁终端、小商向直销团购转型。
针对另一个重要单品，经典五粮液除核心、重点城市外，将不再以招商为重点工作，而是以品牌提升和消费者培育为核心。
据悉，五粮液今年将围绕北京、上海、深圳、广州、成都等5个核心城市，重点打造经典五粮液，以五粮液体验店、五粮液酒家等，以及具备社会资源的合作伙伴构建新型销售网络；重点打造直辖市、省会等33个重点城市，构建企业直销网络。同时，筛选传统经销200+家客户形成传统渠道基本盘，2021年表现能力较弱的客户停止合作，2022年实行分级配额制优化量价策略。